Online samenwerking Potato Auction
Het kopen en verkopen van aardappelen wordt een stuk transparanter voor de consumptietelers en klanten van HZPC. Voortdurend bellen, mailen en appen over voorraden en beschikbaarheid is niet meer nodig als je 24 uur per dag online de status kunt checken en kunt handelen. De eerste HZPC kavels consumptieaardappelen zijn inmiddels geplaatst op de online veiling Potato Auction. Ook is er een pilot gestart met een geselecteerde groep afnemers om gebruik te maken van een 'First buyers" portaal.
Eerste online verkoop HZPC consumptieaardappelen
Het platform Potato Auction is opgericht door pootgoedteler Jan-Anco van Wijk, die deels vrije rassen en deels HZPC-rassen teelt. Hij besefte dat met name de jonge generatie alles wil regelen via de telefoon en ontwikkelde een online veiling. ‘Een zeer interessant platform’, zag HZPC manager Michiel ten Duis meteen. ‘Vorig jaar zijn we een samenwerking aangegaan, omdat we geloven in partnerschap en niet alle innovaties zelf hoeven te ontwikkelen. Van Wijk had al een goede basis gelegd en wij willen het onze afnemers van consumptieaardappelen graag makkelijk maken. Met zo’n online platform kun je snel en effectief handelen.’
HZPC gaat nadrukkelijk géén pootgoed verhandelen via de online veiling. ‘Op Potato Auction is wel vrije handel in pootgoed van derden, maar dat is voor ons een brug te ver’, zegt Ten Duis. ‘Voor de consumptiehandel maken we wel graag gebruik van het platform. We doen dat via een portaal voor first-buyers, zodat onze klanten de eerste kans krijgen om aardappelen van HZPC-consumptietelers te kopen. In november was de eerste versie klaar, van waaruit we nu volop doorontwikkelen. Dat is slechts ten dele een technische uitdaging; het vergt vooral een andere manier van denken. We zijn geneigd te veel informatie toe te voegen, terwijl het online echt om de kern draait.’
Meer mogelijkheden
Hoe simpeler, hoe beter: aan die vertaalslag is de afgelopen maanden hard gewerkt. Of het aangepaste portaal nu voldoende gebruikersvriendelijk is, moet blijken uit de proef. Ten Duis: ‘Zeven afnemers doen mee. We gaan bij hen langs om uit te leggen hoe het werkt. Eenmaal aan de slag verzamelen we alle feedback om nog verder te verbeteren. We willen graag optimaliseren en zien bovendien nog meer online mogelijkheden. Denk bijvoorbeeld aan pushberichten over voorraden op basis van profiel en historie van gebruikers. Daar willen we op termijn naartoe.’
Er zitten volgens de manager nog wel wat haken en ogen aan de uitvoering. ‘Denk aan de tarrering – het verschil tussen bruto en netto – waarbij elke afnemer weer andere normen hanteert. Om dat online netjes te kunnen afhandelen, hebben we nog wel wat stappen te maken. We zoeken een manier van werken die voor beide kanten goed uitpakt. Daarom doen we ook inspiratie op bij bijvoorbeeld bloemenveilingen en andere sectoren die al online tools gebruiken in de handel. De kunst is om tot een eerlijke normering te komen, want iedereen is gebaat bij goede kwaliteit en je wilt geen grote fluctuaties.’
Buitenlands enthousiasme
Ten Duis verwacht dat Potato Auction hoe dan ook impact gaat hebben op de manier van handelen in de toekomst. ‘In Nederland zijn telers en afnemers nog wat terughoudend, maar tijdens onze Potato Days in november – waar men de online veiling kon uitproberen – merkten we dat vooral vanuit het buitenland interesse is. De klanten die afhankelijk zijn van import willen graag zo goed mogelijk bijhouden wat er beschikbaar komt en dan werkt een transparant online platform natuurlijk ideaal. Maar we willen de zaak hier eerst in Nederland goed op de rit hebben voordat we gaan uitrollen in het buitenland. Deze proef met zeven Nederlandse afnemers is daarom een belangrijke stap. Als de eerste gebruikers enthousiast zijn, dan volgt de rest vanzelf.’
Meer informatie over Potato Auction: